Скидки — известный прием маркетологов. Люди в большинстве своем «покупаются» на очередной плакат «Скидки». Но, как говорится, скидка скидке рознь. Есть такие, которые реально экономят потребителю пару тройку шекелей, а есть такие, которые иначе, как «засада для нашего кармана» не назовешь. На такие вот псевдоскидки мне бы и хотелось обратить ваше внимание.
Способ первый
Самая, если можно так выразиться, наглая схема выкачивания денег из потребителя — это преднамеренное завышение цен и последующая скидка на неоправданно дорогой товар. Чаще всего такие накрутки делаются на товары, которыми мы не пользуемся каждый день и не всегда помним цены на них — парфюмерия, косметика, украшения, одежда и т.п. Надпись «только сегодня» или «только на этой неделе» подстегивает нас к поспешному решению — купить.
Совет
Главное оружие против такого рода скидок — это информированность покупателя. Узнайте сколько подобный товар стоил бы в других магазинах и/или в другие дни. Интернет, друг/подруга тоже могут вам в этом помочь.
Способ второй
Не могу сказать, является ли такая скидка израильским ноу-хау, но скидку в виде «покупаешь упаковку больше и платишь в принципе не меньше» я видела только в Израиле. К примеру, заходишь в магазин и видишь упаковку туалетной бумаги: 32 штуки — 27 шекелей, рядом еще одна: 48 штук — 42 шекеля. Какую из них купить? В первом случае вы платите 84 агоры за рулон, во втором — 87 агорот за рулон. Выгодно? Да. Но только магазину. Мало того, что вы оставляете в нем больше денег, вы еще и платите дороже. Не ожидая ловушки, человек машинально берет упаковку больше. И это только один товар. А если проверить весь список покупок?
Совет
Будьте внимательны и не поленитесь посчитать, действительно ли, покупая упаковку, больше вы платите меньше.
Способ третий
Специальные мероприятия «1+1» бывают весьма коварными. Если вы не знаете цены на конкретный продукт, то вероятнее всего вы купите просто две вещи вместо одной по обычной цене. К примеру, на днях была распродажа «1+1» фирменного шампуня: первая бутылка стоит 29,99 шекеля, а вторая 9,99 шекеля. Человек машинально берет и вторую бутылку — вот ведь какая удача! А на самом деле этот шампунь без «мероприятий» стоит 19,99 шекелей за штуку.
Совет
Не обманывайтесь словами «акции», «скидки» и «распродажи» — если вы не знакомы с продуктом, вы рискуете взять совсем не то и не столько сколько вам действительно нужно.
Способ четвертый
Думаю, что вы не раз получали купоны, в которых указано, что вы имеете право на скидку «в особо крупных размерах» на действительно популярный товар. В чем подвох? В том, что в таких случаях обычно бывает дополнительное условие. Скидкой можно воспользоваться при условии покупки на сумму 200, 300, 500 шекелей, или при условии покупки еще нескольких ненужных вам товаров.
Совет
Внимательно читайте купон или рекламное объявление, чтобы условия применения скидки не стали для вас неприятным сюрпризом возле кассы, когда вы уже держите желанный товар в руках и готовы платить.
Способ пятый
Наверняка вы попадались и в такую ловушку, как ценник со скидкой на непонятно какой товар. То есть скидка относится к одному из видов продукта, естественно этот вид непопулярен, а ценник стоит где-то между всеми видами нужного вам товара. Продавец на кассе удивленно указывает на вашу ошибку: «Вы же видите, что баркод не тот», — и, соответственно, название немножко другое.
Совет
Проверяйте баркоды на ценнике и на товаре или уточните у работника магазина, на какой именно товар дается скидка. Либо решите для себя заранее, что и без скидки этот товар для вас не слишком дорогой.
На самом деле мы настолько привыкли к скидкам, что без плаката «распродажа», «акция», «скидка» практически не заходим в магазин. В этом есть некий элемент игры, азарт — купить что-то, что стоит дешевле, чем обычно, или в другом месте. Но если вы хотите экономить деньги и планируете свой бюджет, со скидкой можно покупать только тот товар, который вы все равно планировали купить, и цены на который вы хорошо знаете.
